Mision: comprar sin que esto te deje helado.

Poder llenar la nevera sin dejar la cartera “tiritando”.

Llegas a casa. Medio día. Una acción inconsciente que haces es ir enfilado hacia el buzón, a ver que sorpresa te depara ese día. Y lo que ves te deja cariacontecido: un buzón lleno hasta los topes de propaganda  y publicidad, donde te llegas a preguntar como en un cubículo tan sumamente pequeño puede caber tanto papel. Lo coges con mucha desgana, lo miras por encima y se presenta ante ti varias opciones: ser el padre coraje de la madre tierra y guardar todos esos papeles para llevarlos al contenedor azul; guardarlos para la estufa del pueblo o que ronden por casa unos días hasta que hartos de verlos, y viendo que su periodo de validez ha caducado, van a la basura. Pero ¿Sabias que dedicarle algo mas de atención a esa propaganda podría suponerte un ahorro considerable? Nuestra misión en el articulo de hoy, que a su vez es la tónica general de todos, es que seamos compradores inteligentes y a su vez equilibrados; siempre velando por nuestra cartera.

Publicistas: donde su labor es atrapar al cliente.

Labor comercial: convencer al cliente

Labor comercial: convencer al cliente

Si una marca, empresa y no menos las tiendas, tienen claro una cosa es que la efectividad de su publicidad es una ecuación directamente proporcional a sus ventas. Saben perfectamente que no necesitan tirar precios para vender más, solo necesitan captar tu atención. Por ello no nos extraña la cantidad de millones de euros que dedican las empresas en publicidad, al fin y al cabo saben que si hacen bien su labor, es una buena inversión.

Retomando el tema que llevamos hoy, debemos de ser sagaces en cuanto a la publicidad que recibimos. Como hemos dicho, ser equilibrados: ni coger el coche nada mas recibirla pensando que es la ganga del siglo (en algunos casos lo es pero rara vez) ni ignorarla por completo.

Lo que vamos a hacer es desgranar la base de muchas ofertas, sus pros y sus contras; y que a su vez suelen ir ligadas a una cadena comercial.

3×2: ¡¡señores!!¡¡ me lo quitan de las manos!!

3x2

El 3×2 es una táctica comercial que lleva tiempo implantada, y la podemos asociar claramente a la cadena de centros comerciales franceses: Carrefour. Cada vez son mas los que se animan a lanzar esta oferta dado sus buenos resultados. ¿Que tiene de bueno para ti? Lógicamente que al comprar 3 unidades solamente pagas 2; o lo que es lo mismo: llevandote 3 unidades tienes un descuento de un 33% de descuento en cada unidad, no esta nada mal. ¿Ventaja para el comercio? Se quita mucho, muchísimo stock. No es lo mismo que un cliente se lleve algo de uno en uno que de una tacada se haya quitado 3 unidades del mismo producto. Si es un articulo que tenia de hace tiempo, o un articulo que ve según sus estudios que no se vende tanto como esperaba, es una formula de quitárselo de encima antes de que pase mucho tiempo y en caso de alimentos perecederos, que la temida fecha de caducidad se acerque. En caso de que sea un producto que 1) no sea perecedero o 2) se venda bien sin oferta; tienen otra ventaja ellos: al vender tantas unidades, pueden comprar aun mas al por mayor, con el consecuente descuento de la marca. Se que esto ultimo puede no tener mucha relevancia para vosotros, pero simplemente es para haceros ver que ellos NUNCA pierden con estas ofertas, que no son las “hermanitas de la caridad” y buscan nuestros bien estar económico. ¿Contras de este 3×2? Lo tiene. Imagínate: quieres comprar pan de molde. La unidad cuesta 1€, pero si compras 3, solo pagaras 2€. Perfecto! ¿Seguro? Sois 2 personas, y una bolsa os dura casi 2 semanas. Así que la 3ª unidad que has comprado, y posiblemente la 2ª a la que la vayas a consumir ya estará caducada. Por tanto, al comprar ese maravilloso 3×2 en pan de molde, no has ahorrado 1€, has perdido 1€.

Con esto queremos hacerte ver que esta oferta esta bien para cosas que no son perecederas (las ofertas en pañales me vienen como anillo al dedo) o si el ritmo de consumo en tu casa es mas rápido que la degradación del producto, su fecha de caducidad.

 

2º Unidad al 50% o 70%, de lo mejorcito que nos ofrecen.

Descuentos

Descuentos

Una técnica similar de los comercios es plantear un descuento en la segunda unidad. Principalmente las ofertas mas atractivas son el 50% o incluso el 70%. La explicación de estas ofertas es bastante similar a la antes comentada, si te llevas varias unidades, en este caso 2, tendrás un descuento de el 25% en cada unidad en caso de la 2ª al 50%, o en el mejor de los casos: un 35% de descuento en cada uno si la oferta llega al 70% la segunda unidad. Es mejor este que el anterior primeramente por el porcentaje, no para tirar cohetes pero es un 2% de ahorro por cada unidad. Pero yo el mayor beneficio que le veo es que no te obliga a comprar de 3 en 3, si no por pares, y si no sois muchos en casa, es mejor así.

Para mi el 70% en la segunda unidad, sin duda es la mejor oferta que podemos encontrar.

La gente escucha: “Dia sin IVA”, y filas en los comercios.

Largas filas

Largas filas

Otra técnica muy usada, que la que comenzó Media Markt y le han seguido la mayoría de comercios es esta, anuncia a bombo y platillo que si comprar un producto ese día, no pagaras el IVA. Partamos de la base de que SI pagaras IVA, ya que el hecho de no hacerlo iría ir en contra del fisco. Lo que quieren hacer ver al cliente es que comprando ese día te ahorraras la parte que se paga de IVA: vamos que te hacen un descuento equivalente al IVA.

El gran, grandisimo error que todos hemos cometido (incluido un servidor al principio) es pensar: me estan haciendo un descuento del 21% del total. Vamos que de un producto que vale 100€, el día sin iva yo pagaré 79€. Que bien ¿No? Pues no. Te descuentan el 21% pero no del precio final (que ya lleva el IVA) si no de la base imponible. Un royo, si, lo se. Pero para que no sea un lío para ti, es tan simple como dividir la cantidad que vale el articulo por 1,21. En el caso del ejemplo de antes, nos sale  82.64€, no los 79€ de antes. Y es que el día sin IVA funciona por que se le hace creer a la gente: 1) que puede ser pícara y evadir impuestos, cosa que muchos comercios han sido denunciados por inducir a ello; 2) que el cliente piense que se esta ahorrando un 21% del total, mientras que la verdad es que se ahorra un 17,35%.

No esta nada mal, por que suele aplicar esta oferta a productos electrónicos que no suelen tener mucho descuento y solo tienes que llevarte una unidad, lógico. Pero realmente hay momentos del año o tiendas (muchas de ellas virtuales) que te pueden ofrecer mas que ese 17,35% de descuento.

 

“Compra hoy y te llevas un cheque para mañana”.

Una ultima táctica comercial que vamos a analizar: los cheques cupones. Tu compras algo ese día y te dan un porcentaje de esa compra en un cheque para comprar en esa tienda. Esta sin duda es la mejor oferta, pero para el propio comercio. El motivo es bien claro: les vas a comprar una serie de artículos sin descuento alguno, y encima, te dan un cheque (que a veces va fraccionado con compras mínimas) el cual te hará volver a sacar la cartera en su establecimiento.

El peligro de estas ofertas, mayormente, es que en la compra inicial estas pagando un articulo sin descuento alguno. Y siendo sabios que son ellos (que lo son, viven de ello) harán lo posible para que durante el periodo de validez de ese cupón, tampoco exista descuentos suculentos, pero como tienes un cupón, no te queda mas remedio que gastarlo.

Antes hablaba de cupones fraccionados en compras mínimas. Me explico. Tu haces una compra de 100€ y el comercio te dice que por tu cara de guapo, te da un cupón del 50% (en este caso 50 eureles). ¡Guau! Pero que para gastarlo tendrás que llegar a 50€ por cada 10€ de descuento. Vamos que si quieres gastar todo el cupón, tendrás que buscar la forma de hacer compras hasta llegar a los 250€! (sumados a los 100€ de la primera compra).

A mi parece esta táctica es “la pescadilla que se muerde la cola”, donde siempre sale ganando el comercio. Y lo peor de todo es que te quiere hacer ver que el beneficiado eres tu. Salvo casos puntuales,como  compras de electrodomésticos o electrónica, y sin que te obliguen a compras mínimas; para mi es de los menos suculentos.

 

Ofertas bomba Vs precios contenidos.

Otra gran diferencia entre comercios es su política de precio. Por un lado tenemos a tiendas como MM, la cual te saca un catalogo XXXL (cada vez mas grandes) en los cuales te sacan ofertas muy atractivas para inducirte a que si tienes que comprar un TV acudas allí. ¿Cual es el problema? Que como no quieras el que tienen en catalogo, posiblemente este mas caro que en otras tiendas. Es como si fueran artículos gancho, prefieren dejar una TV a precio coste, pero que el resto de seres humanos que acudan a la tienda y no quieran esa marca/modelo/tamaño compren alguna otra, la cual no tiene un precio atractivo, pero ya han atraído a la gente y estando en la tienda es mas probable que la compren.

Luego tenemos otras tiendas las cuales no saca un catalogo constantemente, ni se anuncian en televisión; pero el los productos tienen un buen precio. Vamos que si no quieres la televisión (o cualquier otra cosa) que sale en los catálogos de la competencia, el mejor precio lo puedes encontrar allí, y mi experiencia es que Alcampo ( y en tu localidad puedes tener otro sitio fichado) es una de ellos.

 

No te cases con nadie.

Como resumen final, y visto lo visto, lo mejor es que no te cases con nadie. Depende lo que necesites acude a un sitio u otro. Pero antes,  siempre antes, revisa las ofertas y catálogos de lo que quieres comprar. Sobra decir que lo que tiene que primar en tus compras es el equilibrio: no recurrir siempre al mismo sitio a comprar, por que habrá cosas mas baratas en otro; pero si es por poca la diferencia, puede merecer la pena el hacerlo, por que si sumas tiempo y gasolina para acudir a ese otro lugar, sales perdiendo. Por tanto: equilibro.

 

 

Posted by Doraemon

Un gato con olfato de perro para rastrear, y a su vez con ojo de águila para analizar. El híbrido perfecto.

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